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“重”在基础设施、服务品质、合作网络以及后

作者: admin 来源: 未知 时间: 2018-07-16 阅读:

  ]随着房地产进入下半场,房地产服务有望取代传统开发,成行业主流。而房产经纪则具有较好的场景,具有巨大的想象空间。

  随着房地产进入下半场,房地产服务有望取代传统开发,成行业主流。而房产经纪则具有较好的场景,具有巨大的想象空间。与之同时,互联网时代的各种颠覆思维横空出世,以狂风扫落叶之势,迅速影响行业未来的方向。

  行业转型面前,见真章。在对资本和一系列的行业分析中,“加盟赛道”成2018年出现频率最高的关键词,也是房产中介巨头们厮杀的重要战场。这一次,他们直接争夺的对象,是生存状态并不乐观的中小中介。

  近日,21世纪不动产宣布,与云南西双版纳百姓建筑装潢公司实现合作了!这从而进驻国内100城。这样布局迅速的一大原因在于其推出的M+模式,据悉,这是一种强后台管控的类直营加盟模式。

  “伟嘉安捷”企划主管吴昊表示,组合贷办理起来比较麻烦,办理完毕的时间也比较长,所以很多购房者还处于权衡利弊的观望状态。

  “直营式管理的加盟,是行业的方向。”21世纪中国不动产CEO卢航表示。具体做法上,在北京、上海等30个城市,总部派员工直接去开拓,并发展加盟店。在30个城市之外,则寻找当地的合作伙伴。

  这并非是个例。链家在今年3月也开始加盟业务。按计划,其加盟品牌德佑在今年年底,欲签约3000家门店。德佑模式与21世纪不动产类似,也属强管控。德相关人士表示,在中国做加盟,必须强调“重”。“重”在基础设施、服务品质、合作网络以及后台支持。

  实际上,国内最早出现这类强管控的加盟形态,是中环地产。中环地产成立于2001年,开创经纪行业加盟体制直营管理模式,被同行誉为“中国式加盟”。

  加入加盟“赛道”的还有中原,该加盟实体为上海原萃信息技术有限公司;易居房友则采用一手房分销模式,不对门店做强管控,只做服务生;巧房、悟空找房等公司,则通过出售Saas系统来介入加盟领域。

  对于此番经纪公司加盟导向,思源地产市场发展部副总经理、首席分析师郭毅表示,此举是通过加盟方式,进一步扩大规模。

  于经纪公司而言,基于二手房业务,可以实现上下游业务链的重组,但实现这一模式的先决条件,在于规模。通过直营扩大规模至一定阶段,则会遭遇发展瓶颈期,也会面临边际效应减弱的烦恼。而以加盟模式进行轻资产发展,则意味着往“低成本、大规模、高利润”模式转型。

  郭毅还表示,中介公司成本主要源自两方面:店面租金以及人员成本,其中,人员成本占企业销售额60-70%左右。对谋求上市的中介公司而言,必须将成本压至最低,把规模扩到最大,才符合投资机构对企业未来增长空间的想象。

  卢航还表示,未来5-10年,市场环境的波动将成常态,加盟可以有效规避调控带来的区域市场风险,从而避免业绩出现大幅波动。

  其中,中介“独角兽”最凶猛的手段在于市占率管理。卢航道出行业一大实情:“一个商圈内搞六、七家门店,把资源都给占了,小中介哪怕服务再好,由于资源和流量所限,根本没机会去服务客户,只有找到大平台,才有可能抵御‘独角兽’几乎是‘三光’政策的绞杀。”

  诸葛找房董事合伙人、coo徐瑞东指出,直营侧重所有权的统一,加盟侧重品牌、管理、互联网、金融服务、管理工具、培训等服务的赋能。

  “加盟最大的问题在于,在不同的个体中,实施一个普遍的经营管理规则和分配规则是一件极难的事。”徐瑞东指出,国际上房地产加盟体系有很好的运作经验,合理有效的内部合作规则的建立、统一拥有强房源字典的SAAS、强大的平台出口、强有力的组织者。同时,他还强调,这不应该由一家公司来实现,应该合作共赢。

  虽然强管控加盟模式解决了加盟中的一些弊端,但在黎明楷看来,这一模式同样存在一些问题,“自己创业,管理权限却受约束,很多中小中介不会愿意参与。如果中小中介认可这一方式,另一个极端是,为何不干脆买经纪公司的股票?”

  黎明楷坦言,中原也在做加盟尝试,但加盟后他们采取什么方法合作,如何既保留其合理管理权,也有一些愿意接受的游戏规则,目前也在考虑中。

  从市场角度上,郭毅同样指出了加盟存在的问题。在她看来,加盟需建立在一个完善的信用体系上。若信用体系没有建立,很难保障加盟店和直营店处于同样的管理和服务水平上,由此会导致加盟店与直营店之间出现技术与服务水平的落差,从而对品牌形成伤害。

  “由于国内信用机制不完善,小中介在市场好的情况下,也可以生存,但在市场不好的情况下,就算是品牌公司的加盟机构,也很难赋予其更多业务流量。”基于此,郭毅指出,衡量加盟模式是否成型,主要体现在三大领域:在管理平台、权限上能否提高经营者的服务水平?能否提高经纪人的专业服务水平?以及在市场环境不好时,品牌公司通过房源、客户的内部流通等方式,给中小经纪公司带来业务量,从而支持其在低谷期得以生存。

  “未来,直营式管理如果不理想,他们会从严慢慢放宽,达到加盟商愿意接受的地步,而中原则是从松到慢慢严,最终达到的终点是,模式差不多,但绝对不是现在就在推行的模式。”黎明楷说。

  “任何模式,要真正实现提升效率和降低成本才有生命力。”在徐瑞东看来,如果真能为小中介赋能,并提高小中介的管理水平,直营式管理也会有很大价值。

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